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          15億美元融資背后:車好多是汽車新零售的未來?

          2019-03-01 10:35 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

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          圖片版權所屬:站長之家

          本文來自于微信公眾號鋅財經(ID:xincaijing),作者:輝然,站長之家經授權轉載。

          瓜子二手車、毛豆新車網母公司車好多集團今日宣布,已完成 15 億美元D輪融資,投資方為軟銀愿景基金(SoftBank Vision Fund)。公司投后估值超過 90 億美元。

          鋅財經了解到,軟銀長期專注于人工智能等前沿技術領域的投資。執掌軟銀的孫正義,是阿里巴巴的早期投資人,創下了 2000 多倍投資回報的神話。而從孫正義對阿里巴巴股份的長期持有可以看出,其對阿里巴巴主導的新零售同樣有著深刻的理解。

          這次軟銀 15 億美元投資車好多,一方面是看重車好多在大數據與人工智能技術方面的領先優勢,另一方面,對新零售有深刻理解的孫正義,要賭一賭車好多在新零售賽道上的未來。

          消費市場的未來是新零售 汽車行業也不例外

          2016 年新零售還只停留在概念層面,經過 2017 年的試水與探索,新零售在 2018 年開始了快速擴張和迭代。

          國家統計局數據顯示, 2018 年 1 月至 11 月,全國實物商品網上零售額 62710 億元,增長25.4%,占社會消費品零售總額的比重為18.2%。前瞻產業研究院發布的分析報告則預測,未來幾年新零售交易規模年復合增長率將達115.27%,到 2022 年,市場規模將突破1. 8 萬億元。

          數字快速增長的背后是各方對新零售模式的看好和資本的不斷投入。從阿里巴巴、騰訊等互聯網巨頭,到連鎖商超、零售企業,幾乎無一不在探索新零售的發展路徑。

          新零售可以把線上高效服務與線下體驗深度融合,依托大數據和人工智能技術的運用,升級和改造傳統零售行業,有效解決針對消費觀念的轉變及用戶痛點,同時能突破傳統線上零售和下線零售的增長瓶頸。從傳統零售升級至新零售并持續發展已是一種必然趨勢。

          二手車零售行業,經歷了從夫妻老婆店、二手車連鎖市場、互聯網賦能的二手車電商到汽車新零售的升級過程,單純線上或線下的汽車零售模式也已成為過去式。

          以夫妻老婆店、大型二手車連鎖市場為代表的純線下模式,車源分散,定價不一,受限于物理空間限制,交易效率低;以互聯網賦能的二手車電商為代表的純線上模式,無法實現線下服務的承接,難以解決用戶對車輛維保服務的需求,用戶體驗較差,盈利模式單一。

          相比歐美等成熟市場,中國二手車行業嚴重滯后,落后的模式造成了用戶體驗差、車況車價標準不透明等諸多問題。但正是基于這些現狀,為二手車行業的技術升級、改造提供了土壤。

          鋅財經采訪下來發現,隨著消費觀念和消費力的提升,二手車行業突破瓶頸的重點,逐步轉移至車源質量與服務體驗。

          數據顯示, 2017 年汽車零售額占社會商品零售額的比重達12.93%。相比其他零售業態,二手行業屬于是重資產行業,客單價高、交易體量大。通過技術驅動二手車行業模式重構、提升效率與盈利空間,將拉動二手車行業實現新的增長。因此,傳統二手車零售模式實現線上線下深度融合形成閉環,升級至新零售模式,也成為大勢所趨。

          車好多旗下瓜子二手車布局新零售的思路,與阿里打造新零售標桿兵盒馬鮮生的思路一致。在阿里占據電商市場份額第一的前提下,阿里將其積累的用戶數據與效率提升經驗復用到線下,打造了盒馬鮮生,進一步收割線下市場,拉動增長曲線。

          瓜子二手車在取得電商競爭全面領先的基礎上,發力新零售布局。 2018 年 9 月 16 日,車好多旗下瓜子二手車第一家嚴選直賣店落地沈陽,在汽車消費服務領域內率先升級至新零售模式,加速了行業的升級步伐。

          瓜子二手車通過大數據與人工智能的技術驅動,將線上實現的高效率復制到線下,在成交量方面以行業 7 倍的增速實現領跑。線下店的落地,不僅有助于瓜子二手車在線份額的搶奪,更開啟了線下份額的占領,使瓜子二手車突破了電商滲透率的天花板。

          新零售模式為用戶構建了全新的二手車消費場景,讓瓜子突破了行業增速的天花板。據瓜子方面提供的數據: 2017 年,二手車行業增速為19%,而瓜子升級新零售后的環比增速達到148%。

          汽車新零售如何實現升維打擊?

          升維打擊是指在同一領域里,利用不在同一競爭層面、高于同行業競爭的技術或創新模式對其進行不對稱打擊,從而更快地占領市場。

          孫正義認為,在如今這個人工智能時代,誰掌握了大數據,誰就掌握了先進的生產力,就能在競爭中占據優勢。

          如今估值 750 億美元的今日頭條,通過大數據與精準算法驅動內容的精準推薦,為用戶提供個性化、定制化的信息服務,在流量分發與內容匹配的效率上實現了對傳統媒體和門戶網站的超越,掀起了技術引領的算法革命.

          2018 年 11 月,車好多集團CEO、瓜子二手車創始人楊浩涌將瓜子新零售的方法論總結為“鏡像理論”。

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